西装定制细节图-西装定制五大技巧

销售人员的五大说话技巧

销售人员的五大说话技巧

　销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。下面，我为大家分享销售人员的五大说话技巧，希望对大家有所帮助!

　一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。

　许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。

　不管是大公司还是小公司，业务员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。

　因此业务员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。

　二、以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的

　业务员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。

　这里面业务员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁)，因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。

　三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。

　大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。业务员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，业务员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问业务员是干什么的，业务员就有机会介绍自己及产品。

　注意的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的'。

　四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品

　经验丰富的业务员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样?乙客户又在什么商业地段资金实力如何?等等。业务员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。

　五、无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务

　“外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易，其实只有内行人才清楚，真正想做好一个合格业务员很难。市场环境纷繁复杂，每个客户的老板性格、爱好不尽相同，业务员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。

　不仅如此，还要懂天文地理、晓政治体育、会八卦段子，几乎十八般武艺都要会一点，面对不同客户就可以使出不同招数。如果业务员的招数很对客户胃口，尽管与客户没有“一起下过乡，一起干过枪，一起嫖过娼”的江湖经历，但客户也会把业务员当作志同道合的朋友，起码客户就会帮业务员一把。

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重型身材也能耍帅，穿好西装秒变男神

前段时间 ，被戏称为“韩国最后一个男人 ”的马东锡 因为年轻时的照片 引发了一轮热议：

有人惊叹大叔年轻时好帅，有人感慨现在这种辨识度超高的体型让他接片量多了十倍……

西装暴徒代言人

180cm，90kg， 马东锡的穿搭进化史，给了重型男士一个硬核的穿衣打开方式——西装。

马东锡的体型和气质 给韩国**带去了一股强势的硬汉风，并成了“西装暴徒”的优秀代言人，无他，**里的西装造型太多太经典：

在《恶人传》中， 马东锡出演黑帮头目，警匪联合以暴制暴。 看起来胖胖的外表下其实都是腱子肉。 在西装加持的气场面前，更是火力十足。

而在国内更知名的《釜山行》中， 马东锡出场就是西装造型。他饰演的摔跤手大叔 五大三粗身材魁梧，还有微胖的肚子，打斗起来也丝毫不掣肘动作 。

是不是打破了很多人觉得重体型穿西装不好看的认知？

让圆润的线条变得硬朗，让软塌的肉肉显得结实，遮住肚腩、拉长身形，西装就是将修饰功能开发到极致。

粗壮型或者肉肉的男士可以学学他的穿衣思路， 毕竟通 过减肥不是一两天就 可以瘦成闪电的，但合适的衣服却可以帮你拥有“完美”的身型。

你有没有听过一句话 ： “每一个胖子都是潜力股。 ”在好的穿衣品味加持下，胖子也能 逆袭成加大版男神 。

/ 这位不说你们也 认识 ~ 西装不仅能为帅哥锦上添花，在帅哥身材放飞自我的时候也能兜住底。

/同样一身深色系，体型丰满的Nick frost在身穿柔软T恤时 （左1 ）肉肉一览无余 ，在深色V领西装 （右2 ）时则简洁有型了许多，没有被一身肥膘拖后腿。

/左图（最前方）Jonah Hill肉眼可见的圆润丰满；右图西装造型在遮住肥肉之余，还让整个人的线条看起来很硬朗。

/爱穿定制的丘吉尔，合身的深色三件套让胖嘟嘟的他显得干脆利落。

/意大利绅装玩家Ethan Newton，1米8的身高，210斤的体重，已经称得上“肥胖”，但穿上西装，还是当得起一句“有型”。

可以说穿西装，就是身材不够标准的男人变身型男的秘密武器，穿上以后“ 微胖 ”立马 变“健壮 ” 。

今天我们就来向各位西装界加大码男神们借鉴取经~

第一步，我们要先选对适合重体型的西装：

西装挑选穿着原则

一. 合身第一

不要为了遮肉就只穿宽松的衣服， 宽松真的会好看吗？

如果身体面积很大，再加上宽松的衣服遮住本身的轮廓，只会看起来更大只，而且显得人颓唐。

对胖男士而言 ，买衣服时最准确 的描述绝不是L/XL/XLL等尺码，而是 数据、围度和体态 。

/胖人的体态也各不相同。

大概率来说， 就算买到尺码合适的成衣西装， 肩线、胸围、腰身 等细节上多少会有点不如意 。

其实重型男士更应该注重合身，专 业的定制店会测量身体不同部位数据，再根据体型和着装偏好给出建议，这样的西装往往才能达到修饰身材的作用。

比如对胖人来说，什么样的西服能让肚子更舒适？

这里就很考验量体师的专业性： 量体位置过高，会包裹整个肚子； 量体位置过低，则托住了整个肚子，这两种方式都会使穿着者感觉不适，更何谈美观呢？

同一个人穿上不同效果的西装，展现的是完全不同的精神面貌：

不合适的西装将自身肥壮的缺点暴露无遗，而合身的西装则能显得十分精神干练。

二.好看的基础是 版型

提示大家几个在购买西服时要注意的点，它们在一定程度上决定最终穿着效果：

V区： 胖人先胖脸，而且脖子显得短。这时选择 深V领型 ，做大领口就能加强脸部线条感，拉长线条，看起来更显瘦。

驳头： 西服的翻领要与身体成比例， 也就是说建议胖友们选择宽领带与宽驳领 ，与整个体型都比较符合。

肩型： 挺括的肩型可以 塑造宽厚的肩部 ，让上身弧线变得硬朗，避免显得肉感。

腰线： 通常为胖人定制西装时腰线都会高位收腰，这样穿着时不会显得矮肥。

双排扣是首选： 较胖的男生适合穿双排扣的西装，尽量避免单排扣。

如果喜欢单排扣 ， 记得敞开来穿。

/单排扣系上明显更紧促，敞开看上去自然利落的多。

三.拒绝软塌

面料对身材能够起到一定的视觉影响。 胖人的身材弧线呈圆形，就 尽量不要穿过于光滑柔软的面料，比如丝质和高弹性的布料材质， 很容易让肉肉“显形”。

尤其是对西装而言，优先选择更有挺括感的面料，可以减弱肉感修饰身形，给人以干净利落的印象。

一个小tips：除了西装外，日常服装也建议以多试试牛仔布、尼龙之类挺括又轻便的面料，可以让身形显得硬朗。

布料厚重也会无形中“增肥”一圈，使人看起来更显笨重。因此尽量选择 轻薄而挺括 的面料。

四.

颜色选择

肥胖的男士在颜色选择上大有讲究，从视觉心理上来讲，黑色比白色更显瘦，这是因为黑色具有 收缩性 ，在一定程度上弱化了肥胖感。

那只能选择黑色吗？当然不是，其实看看上面的穿搭图例就能发现，米色、灰色、蓝色、条纹也 都是不错的选择。

如果你对自己不是那么自信，最好不要试着强行驾驭大面积印花。 如果想要穿着印花类单品，尽量选择内搭衬衫、领带或者口袋巾 。

实在喜欢图案印花类西装可以在外套上一件纯色大衣来平衡整身搭配。

西装穿搭技巧

大家都知道深色显瘦，但这是在搭配得当的前提下。如果all black再加上微胖的体型，只会让人觉得是一大团色块在移动。

深浅搭配，由内至外，由浅至深这样穿，才能真正显瘦。

胖人也可以穿出层次感，而且如果造型多一点层次，在视觉上会有减少整体面积的效果。

比如在深色西装内搭一些颜色较亮的T恤、衬衫或者鞋子，能让你看起来不会太过无聊。

如果不是钟情于黑白灰，可以试着穿一些浅色系，能让整个人看起来多一分清新。

…

无论胖瘦都有耍帅的权利，相信每一个还在乎形象的胖子都是一枚潜 力股。

不过就像文内说的那样，穿搭是短期内改变形象的好方法。 想要真正做男神，还是要坚持锻炼噢。不仅 形象要在线， 健康 也很重要。

面试着装注意事项和技巧

一、五大避免：

1、避免可爱或花哨。

尽管应聘者有自己鲜明的个性和爱好，也不要在面试着装中突出。“与众不同”带? 来的并不是“独特”，而是很可能导致面试官判断应聘者不适合这个职位。

2、避免污渍和褶皱。

脏兮兮、破旧的衣服，容易给面试官留下求职者作风邋遢、不利索的印象。

3、避免全身名牌。

参加面试，确实需要打扮，但名牌包装往往给人以“个性傲慢”、“可以吃苦耐 劳”的负面印象。

4、避免过于裸露。

即使天气相对炎热，也禁止穿特别暴露的衣服，这不仅会给面试官留下轻浮行为的印象，也不能体现对工作正式的尊重。

5、避免化浓妆，也不要不化妆。

“素颜”和“浓妆”都不适合面试。即使是平时不善于化妆的“自然派”，也要整理好自己的发型和衣着，这样才能在考场上以容光焕发的面貌展现自信。

二、面试着装建议：

1、选择合适的商务休闲装。

西装是面试中最保守、最安全的选择。

2、干净整洁最重要。

衣服必须干净，在干洗店中熨烫，不要有褶皱和味道。

3、裙子长短要注意。

女士的裙子不能太短，把自己的双手放在身体两侧，如果裙子下摆还不到指间，那就太短了。

4、整体职业形象。

在西装里穿长袖衬衫比较合适。袖口可以从外套袖口微微露出，给人职业的感觉。如果是夏天，穿短袖也可以。

5、搭配艺术。

男士西装选择藏青色比较好，衣服和裤子要搭配。任何季节都要穿长袖衬衫。最好选择没有格子和条纹的白色或者浅蓝色。如果衬衫有纽扣，样式最好选择简单的那种。